Archive for February, 2010
PaperC獲得德國Deutsche-Startups所頒發的2009年度網路創業大獎
公司：PaperC GmbH 創立時間: 2009 成立地點: 德國柏林 商業模式: 專業書籍和技術書籍的平台 PaperC這個位於柏林的網路創業實踐了付費內容Paid-Content Model的商業模式，他和 眾多出版社合作，在線上提供了多達1500本的專業書籍，像是大學用的參考書、Excel的學習指南或是iPhone的使用導覽，使用者可以註冊現上免費 閱讀，如果要將內容印出來的話，則必須付列印費用，價錢和一般影印店一樣便宜。而且使用者所支付的影印費用，會直接進入出版社和作者的口袋，這麼一來，便 不會有著作權被侵犯的問題了。這樣一個文件平台，對廣大的學生族群是一個福音。他們不用在圖書館苦等只有幾本的專業用書，更不用花大錢買這些淘汰率甚高的 專業工具書。未來如果專業期刊和雜誌也加入服務項目的話，PaperC邁向成功的道路就更進了。PaperC所提供的服務概念帶給使用者許多方便，更位自 己增加固定的營收，因此獲得Deutsche-Startups網路創業大獎評審的青睞。除此之外，這樣一個前景無限的商業模式也獲得2間天使投資公司以 及其他科技創業資金的注入。
網路創業 – 本來很一般的榖類早餐可以變得很有趣：Mymuesli.com
榖類麥片早餐原本是很一般的早餐，特別是西方的家庭，喜歡配上鮮奶，有時加上一些水果，讓自己有一個活力的工作天。2007年，來自德國巴伐利亞的3位年輕人，創立了Mymuesli.com，讓簡單的muesli榖類早餐變得更有趣，Mymuesli.com創新的商業模式，讓他受到諸多的注目，除了第一年就獲利，他也獲得了一些重要的獎項，像是德國金融時報的網路創業獎、deutsche-startups德國網路創業獎以及巴伐利亞網路獎。 在今天Web2.0風行的時代，Mymuesli.com走的卻是傳統的創業路線，他能成功受矚目的原因，我集合了歐洲各大媒體的評論，整理如下： 1. 客制化：目前越來越多產品強調個人獨特的風格，像是NikeiD幫消費者定製專屬個人風格的nike球鞋。在眾多榖類麥片產品中，當中總會有一些榖類種 類是我們不喜歡的，那就在Mymuesli.com自己挑選吧，選完之後還可以幫你自行混合的榖類麥片取名字。Mymuesli.com不只有多元的榖類 麥片，還有不同的水果乾、堅果類、各種的巧克力，甚至還有較稀有的選擇像是有機小熊軟糖或是來自西藏的枸杞；根據一位數學專家的計 算，Mymuesli.com中的所有產品可以達到近幾億多種的組合。 2. 舒服、簡單、有趣的使用介面：Mymuesli.com除了產品吸引人之外，電腦網路科技也是重要的一的環節；Mymuesli.com的介面設計非常 有質感，交易的過程非常的簡單，而特別是在組合mix自己的榖類麥片的過程顯得更有趣。整個交易過程只有3個步驟就結束了。Mymuesli.com的電 腦技術是3位建立者利用蘋果電腦的功能所執行的，因此在蘋果電腦的相關企業網頁上，也特別報導了Mymuesli.com這個Start-Up。 3. 有機產品，打造了永續生活的企業形象：Mymuesli.com標榜所有的榖類麥片產品都是有機的，也就是這些食品的製作過程並未受到有害物質的入侵， 像是農藥或化學藥品，對於環境或是人體本身而言，都能塑造出友善的形象。在德國或是大部分的歐洲國家，「有機」代表了一種時尚、永續的生活態度。 除此之外Mymuesli.com也鎖定了婦女及小孩族群，像是強調榖類麥片有高纖、豐富維他命的營養成分，對健康及苗條的身材有加分；另外，Mymuesli.com也提供了專為小孩設計的muesli筒子，抓住他們的心。 對我來說，Mymuesli.com結合了大部分的成功因素，而且其商業模式也極具未來性及永續性，的確是許多產業 (特別是針對終端消費者) 直得學習的榜樣。
線上付費語言學習網站Babbel.com：會成功嗎？
現在參與一個線上語言學習的Start-Up Project，所以搜集了一些同類的各種語言學習網站，然後發現了Babbel.com。2007年開始啟動的Babbel.com是 由位於德國柏林的Lesson Nine公司所創立的一個語言學習網站。一開始，Babbel.com的創立者原本希望利用廣告或是部份廣告的模式來維持網站營運，然而他們卻又嗅出 Web 3.0的趨勢，因此於2009年起，Babbel.com的使用者必須每個月付約5到9歐元的費用。Babbel.com提供了英、德、法、西、義語五種 語言的線上學習，其中又包含了多元的學習套餐課程，像是初級課程、文法和詞彙練習以及情境會話等，比較特別的是還有具娛樂效果的功能，使用者可以一邊學習 一邊測試自己吸收的能力，另外搭配著發音、圖片還有時尚的網頁設計，讓學習語言變得更生動，使用介面看起來也非常舒服。 Babbel.com裡還附加了社 群的功能，他於2008年買下了英國的跨國交友網站FriendsAbroad，加上本身的使用者，目前的使用人數已經累積至50萬人次了，結合了外語學 習和結交國內外的朋友。Babbel.com並獲得三間德國創投公司將近100萬歐元的資注，全力朝向專業化付費內容的網站方向邁進。 Babbel.com的創立者提到，Web 3.0的趨勢在於，網站使用者 (這裡是語言學習者)將是主要的客群，而非廣告商。他要傳達給付費使用者的概念是，藉由收費，Babbel.com才能不斷增加新的學習內容，並改善網站 整體的品質。 為了了解這個網站的模式和概念，我自己也成為3個月的付費會員。一開始我差一點掉入自動延長會員的「陷阱」；怎麼說呢，他的會員規定是，當你付費成 為會員之後，之後都會幫你自動延長會員期限，費用會自動從你的銀行帳號扣除，除非你自己主動寫信過去要求終止會員身分，而且他們規定的解約期限是3個月 前，以我的例子來說，我只想先用這3個月，下次不想延長了，那按照3個月前告知解約的規定來看，我必須在正式成為會員的那一天就要馬上發出告知解除會員的 通知信，他賺錢的技巧就是抓住某些消費者的心理，「懶的」或是「沒時間」寫信去解除會員身分，然後就讓其身分自動去延長。那時候還不太習慣這種付費模式， 但是發現，如果自己在付費的時候也能考慮周詳的話，到底自己真正想要延長嗎？這樣荷包內的金子也不會那麼輕易流失。