MMbuy COO Ivan 林的簡短專訪: 中國大陸女性時尚電子商務平台

今天我把一段和MMbuy COO Ivan 林的專訪拿出來和大家分享, Ivan來自台南, 和夥伴在上海成立了針對女性消費族群的電子商務平台Mmbuy美眉拜, 主攻女性時尚用品鞋子,包包等等. 他們應該可以算是少數台灣囝仔在中國大陸網路創業成功的例子. 希望這段簡短的訪問, 可以讓大家對電子商務或是中國大陸的市場有概觀的了解. Ivan本身也是Blog「三十而慄」的主筆, 常常會寫一些網路, 管理, 哲學等相關的文章.

Ivan, 請你簡單地介紹一下你們網站還有成立的背景.

MMbuy COO Ivan Lin：
在設立ＭＭbuy之前，我利用四個多月時間環遊中國一周，同時也構思想要做什麼，在旅途上就一個一個把選擇項目的標準列出來，之後遇到了現在的創業伙伴，雙方都認為流行女鞋、女裝，在中國是一個尚未被開發的市場，而且因為時尚有一個門檻在，並非大家想做就可以做的，同時，我跟partner兩人剛好一人負責平台開發營運、一人負責市場推廣，也就這麼開展了，推出MMbuy(美眉買的意思)這個購物網站，並打出口號「為ＭＭ服務」，專為中國女性服務的時尚購物網站。

剛開始進入中國大陸的市場時, 有遇到哪些障礙嗎?

MMbuy COO Ivan Lin：
首先是商品的選擇，因為中國太大了，各個地方女性喜好都不相同，這是一開始我們想要討好這些MM們第一個難題。

第二，中國的電子商務，沒有自備貨而轉單，很難長久的玩下去，剛剛退出市場的千尋網就是一個案例，然而，流行女鞋備貨的難度也比較高，鞋子本身的尺碼多，而且女鞋是一個長尾市場，備貨上需要較大的資金，而且又擔心存貨的問題。

第三，市場的不規範競爭，同業都是透過削價競爭的方式搶佔市場，導致中國的互連網用戶多數都是上來搶便宜的，這是市場的風氣，而也變成了電子商務的進入門檻。

網路行銷是網路創業最重要的一環, 可以傳授一些技巧嗎?(像是SEO, SEM, 廣告等等), 你們是外包還是內部自己執行?

這一塊倒是我們都比較熟悉的，一開始我們就透過一些網站同業的公關行為，也先跟身邊熟悉的人介紹，慢慢的往外擴張，而一些網路行銷推廣，一開始跟一些女性、時尚網站、論壇做結盟，請他們幫忙推廣，也自己操作一些關鍵字，不管是付費的或者是免費的，初期因為經費的限制，所以設定的是一些長尾的關鍵字。

未來有計畫將MMbuy擴張至其他國家或地區嗎? 「反攻」台灣會是個選擇嗎?

MMbuy COO Ivan Lin：
目前沒有，試想上海一個市場的規模就跟台灣一樣大，更不要說整個中國市場，我們認為只要能夠在這裡深耕做出應有的成績，已經很不錯了，所以還沒有想到其他國家。

有哪些海內外網站(或是電子商務平台)是mmbuy的標竿學習對象?

MMbuy COO Ivan Lin：
不用說，Zappos (Ewan註: Zappos是位於紐約美國最大的時尚電子商務平台之一, 現任CEO Tony Hsieh是在美國長大的台灣囝仔) 是一個，而最近也看到一些國外網站先幫用戶做一些屬性調查，然後再推薦用戶購買一些符合其需求的商品，這也是我們一直在關注學習的，如何提供最好的服務給MM們。

假設你今天是投資人, 手上有5萬美金, 你會選擇哪一個Startup投資? 或是看好哪一類的網路應用(海內外皆可)?

MMbuy COO Ivan Lin：
五萬美金不是一個大數目，所以要選擇投資報酬率相對比較有把握的，投在電子商務，很可能石沉大海，我會選擇手機平台上的運用，相對投入不用大，但是可以透過網路無遠弗屆的特性傳播開來，我想這也是未來的網路趨勢。

如果今天不是自己創業的話, 你現在在做什麼?

MMbuy COO Ivan Lin：
到處流浪吧，到一些沒有去過的國度，享受一種異國文化的衝擊，然後拍拍照片、寫寫文章。

Ivan, 再一次謝謝你接受我簡短的訪問, 最後說說幾句感想, 或是激勵想從事網路創業的人的話吧!

MMbuy COO Ivan Lin：
創業不容易，模式對了，方法對了，堅持就是勝利，如果不對，要適當做減法。